Vous avez investi dans un beau site e-commerce. Des campagnes qui génèrent du trafic. Des produits qui plaisent.
Mais les ventes ne suivent pas. Pourquoi ?
Parce que dans la tête de vos visiteurs, il y a une phrase qui revient souvent :
« C’est pas le moment… je verrai le mois prochain. »
Cette hésitation, invisible dans vos analytics, coûte des centaines voire des milliers d’euros par mois.
Et pourtant, une simple fonctionnalité peut tout changer :
💳 Le paiement en plusieurs fois.
Ce que veulent les acheteurs : de la souplesse, pas du crédit
Le client ne cherche pas un crédit Sofinco. Il veut juste étaler un achat sans se ruiner ce mois-ci.
Et si vous ne le proposez pas… Il ira acheter ailleurs, là où 3x sans frais est devenu un standard.
Ce que veulent les marchands : être payés tout de suite
Côté commerçant, pas question d’attendre 3 mois pour récupérer l’argent.
Vous avez des stocks à financer, des charges à payer.
Bonne nouvelle : les solutions modernes de paiement fractionné vous avancent l’argent immédiatement, tout en prenant le risque client à leur charge.
Mais encore faut-il choisir la bonne solution.
| Critères | Alma | Klarna via Stripe | Solution sur mesure |
|---|---|---|---|
| Versement au marchand | J+7, en totalité | Immédiat via Stripe | Variable selon PSP / banque |
| Risque client (impayés) | 100 % couvert par Alma | Couvert par Klarna (avec frais pour l’acheteur) | À assumer vous-même ou via assureur tiers |
| Frais | 3,6 à 4,8 % tout compris | 4,99 % + Stripe (1,4 % + 0,25 €) = ~6,5 % total | Frais bancaires + maintenance technique |
| Paiement différé disponible? | Oui (J+15 ou J+30) | Oui (Pay later 30 days) | Oui, sur-mesure |
| Personnalisation UX | Moyenne (iframe Alma) | Faible (branding Klarna/Stripe) | Totale |
| Internationalisation | Limitée à UE (France, Belgique, etc.) | +45 pays via Klarna | Dépend de votre PSP |
| Temps d’intégration | 1 à 2 jours | 1 jour via Stripe | Plusieurs semaines |
Ce qu’il faut comprendre
Klarna : puissante mais coûteuse
- ✔️ Couvre beaucoup de pays
- ✔️ Idéale pour les marques lifestyle internationales
- ❌ Branding très visible (moins de contrôle)
- ❌ Frais élevés (jusqu’à 6,5 % avec Stripe)
- ❌ Complexité pour modifier l’UX
Alma : simple, efficace, française
- ✔️ Frais tout inclus
- ✔️ Aucun besoin de Stripe
- ✔️ UX fluide, branding discret
- ✔️ Support français
- ❌ Moins adapté si vous vendez hors UE
Paiement sur mesure : contrôle total, mais gestion à assumer
- ✔️ Totalement personnalisable
- ✔️ Peut coûter moins cher à volume élevé
- ❌ Gestion du risque client à assumer
- ❌ Nécessite des compétences techniques + relation bancaire
✨ Abonnez-vous pour suivre l’actualité des technologies immersives.
Une refonte de site en vue ? Contactez-nous.
À savoir
Nous sommes une agence digitale française, spécialisée dans la création de sites sur mesure et d’expériences immersives : web interactif, réalité augmentée et virtuelle, intégration d’IA.
Notre rôle : prendre le relais, imaginer, décharger le client et aller un peu plus loin que prévu.
Et un peu plus.
- Le groupe WhatsApp pour suivre tout ce qui compte sur les sites web, les technologies et le digital ici
