Pour Pâques 2025, PlayStation s’est associé au chef pâtissier Jordi Roca pour créer une manette PS5 en chocolat.
Mais pas n’importe laquelle.
Une édition ultra limitée, façonnée avec précision, vendue dans des lieux triés sur le volet.
- Résultat ?
Rupture de stock, buzz immédiat, couverture médiatique… et un message clair : ce qui est rare attire, engage, et reste en mémoire.
Crédit photo : https://www.radiofrance.fr/
Pourquoi la rareté fonctionne aussi bien ? (neurosciences)
Le cerveau humain réagit instinctivement à la rareté. C’est un biais cognitif bien connu : ce qui est perçu comme rare prend immédiatement de la valeur.
- Dopamine : l’idée de posséder un objet que peu de gens peuvent avoir déclenche une libération de dopamine.
- Peur de rater : le célèbre FOMO (Fear Of Missing Out) pousse à agir plus vite, sans attendre.
- Mémorisation : on se souvient davantage de ce qui n’est pas accessible à tous.
PlayStation n’a pas juste créé une gourmandise : ils ont créé un objet de désir.
Comment la rareté est utilisée dans le marketing aujourd’hui
Dans les campagnes les plus efficaces, la rareté est un levier central :
- Drops en quantité limitée (ex : mode, tech, éditions collectors)
- Offres valables 24h (ex : ventes flash, codes promo)
- Accès restreint à une plateforme ou à un événement
- Séries numérotées ou personnalisées
L’enjeu ? Stimuler l’action immédiate.
On veut éviter de passer à côté.
Et ça fonctionne, encore et toujours.
Il s’agit d’une campagne flash d’une semaine, organisée en mars 2025 par notre client à l’occasion de sa collaboration officielle avec Pokémon. Certains articles pouvaient être achetés en ligne sur Coinsdesbarons.fr, mais devaient être récupérés exclusivement en boutique à Paris.
Et sur un site web ? Comment activer la rareté efficacement ?
Un site web n’est pas figé. Il peut suggérer la rareté à travers ses choix de design, d’UX et de contenu. Voici 3 leviers concrets à exploiter :
1. Gamification avec éléments à débloquer
Créez des contenus ou fonctionnalités disponibles uniquement après une action, un score, une visite précise.
Cela crée l’envie de jouer, de revenir, de mériter l’accès.
2. Affichage dynamique de stocks ou de places restantes
Intégrez des données en temps réel : “plus que 2 exemplaires”, “12 personnes consultent cette offre”.
C’est simple, mais ça transforme l’hésitation en action.
Ex : dans un tunnel d’achat, un rappel du nombre d’articles en stock ou une jauge de disponibilité.
3. Pages ou expériences éphémères
Une landing page visible uniquement pendant un événement, un mini-site accessible sur un créneau horaire, un effet visuel qui disparaît…
La rareté temporelle augmente l’attention, la mémorisation et le partage.
Ex : un mini-jeu web de Pâques uniquement jouable 72h avec un cadeau digital à la clé.
À savoir
Nous créons des e-commerces, des sites de réservation et des sites vitrines interactifs et immersifs sur mesure, optimisés par des technologies de pointe (IA, AR, VR), offrant des parcours utilisateurs considérablement différents de ceux des sites traditionnels.
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